ホームページ制作の料金相場｜「30万円」と「300万円」の違いはどこにある？

いつもご覧いただき、ありがとうございます。運用支援の窓口の角田です。

「ホームページ制作の費用って、いくらが相場なんでしょうか？」

これは、お問い合わせをいただくときに、最も多く聞かれる質問のひとつです。

正直にお答えすると、「30万円〜500万円まで、目的次第です」というのが、いちばん近い答えになるんですね。

この振れ幅、ちょっと大きすぎて、答えになっていないように見えるかもしれません。でも、これが本当の現実です。今日は、なぜここまで幅があるのか、そして「30万円のサイト」と「300万円のサイト」が本質的に何が違うのかを、丁寧に書いていきたいと思います。

ホームページ制作の料金、なぜこんなに幅があるのか

「ホームページ」の定義が広すぎる

「ホームページ」という言葉で一括りに語られていますが、実態としては、まったく違うものが混在しているんですね。

• 1ページのみのLP（ランディングページ）
• 5〜10ページの会社紹介サイト
• 20〜30ページの集客サイト
• 50〜100ページ規模のオウンドメディア
• 商品が並ぶECサイト

これだけ規模も役割も違えば、当然、価格もまるで違ってきます。「ホームページ」という単語のなかに、別物が同居していると思っていただいたほうが、しっくり来ると思います。

「人件費」と「テンプレ使用度」で価格が変わる

制作費の大半は、突き詰めると人件費です。

デザイナー、ディレクター、コーダー、ライターが、それぞれ何時間関わるか。ここで価格が決まっていくんですね。

テンプレートをそのまま使う場合は、人件費が圧縮できるので安く済みます。完全オリジナル設計なら、人件費は当然積み上がっていきます。

「制作後の運用」を含むか含まないか

制作費に「公開後3ヶ月のサポート」「初期SEO対策」「コンテンツ作成」が含まれているかどうか。ここでも、価格は大きく変わります。

同じ「100万円のサイトです」と書かれていても、含まれるものが違えば、まったく別の商品を買っていることになるんですね。

価格帯別：それぞれのサイトの実態

では、価格帯ごとに「何が含まれて、何が含まれないのか」を、率直に整理してみます。

10万円〜30万円のサイト

実態：テンプレートを当てはめた会社紹介サイト。WordPress既存テーマを使い、文章と画像を差し替えただけ。
含まれるもの：5〜8ページの構成、基本デザイン、お問い合わせフォーム
含まれないもの：SEO対策、コンテンツ運用、独自デザイン
こんな方に：「とりあえずネット上に会社情報を載せたい」「集客は別経路でやっている」

注意点：この価格帯のサイトだと、検索流入はほぼゼロです。「ホームページからの問い合わせが欲しい」なら、この価格帯は避けるべきです。

50万円〜100万円のサイト

実態：オリジナルデザイン＋WordPress構築。10〜20ページ程度。
含まれるもの：独自デザイン、レスポンシブ対応、基本的なSEO対策、お問い合わせ機能
こんな方に：「集客を意識したサイトを持ちたい」「会社の信頼性を上げたい」

地方中小企業の場合、この価格帯がコスパよく集客サイトを持てるラインだと、私の中では位置づけています。

100万円〜300万円のサイト

実態：戦略立案からの本格集客サイト。20〜30ページ＋初期ブログ記事5〜10本。
含まれるもの：マーケ戦略立案、ペルソナ設計、独自デザイン、SEO最適化、構造化マークアップ、初期コンテンツ制作、公開後3〜6ヶ月のサポート
こんな方に：「ホームページを集客の主軸にしたい」「3年以上、サイトを軸に事業成長させたい」

300万円〜500万円のサイト

実態：大規模オウンドメディア、ECサイト、業界特化型サービスサイト。
含まれるもの：上記すべて＋50ページ以上のコンテンツ、コンバージョン最適化、外部システム連携
こんな方に：「年商数億円規模の事業を、本気でWebで伸ばす」「自社事業のメイン集客装置として位置付ける」

30万円のサイトと300万円のサイトの「本当の違い」

表面的な違いではなくて、本質的な違い。これを5つ挙げてみます。

戦略の有無

30万円：制作前のヒアリングは1〜2時間。「どんな会社か」「ページ構成は何ページか」程度。戦略は無いに等しい。
300万円：制作前にペルソナ設計、競合分析、キーワード戦略、コンテンツマップ作成まで含む。サイト設計の前に「設計図」が作られる。

戦略があるかどうかで、3年後のサイトの育ち方は、別物になるんですね。

コンテンツの厚み

30万円：会社情報、サービス概要、お問い合わせの「最低限」のみ。
300万円：会社情報＋詳細サービスページ＋業種別事例ページ＋ブログ初期記事10本程度。「Googleが評価する厚みのコンテンツ」が公開時に揃っている。

SEO対応の深さ

30万円：メタタグ設定程度。
300万円：キーワード戦略、構造化マークアップ、サイトマップ、内部リンク設計、ページ表示速度最適化、モバイル対応、Core Web Vitals対応。

公開後のサポート期間

30万円：公開して納品で完了。
300万円：公開後3〜6ヶ月の運用サポート、初期月のレポート、改善提案を含む。

3年後の集客力

30万円：1年経つと内容が古びて、月の問い合わせは0〜1件程度。
300万円：継続運用と組み合わせれば、3年後に月20〜100件以上の問い合わせを安定獲得。

初期投資の差以上に、3年後の事業成果に、本当に大きな差が生まれるんですね。これが、ホームページ制作という投資の特殊なところだと感じています。

地方中小企業の現実的な予算ライン

結局のところ、地方中小企業の方が考えるべき予算ラインは、おおむね次のように整理できると思います。

会社紹介・名刺代わりのサイト：30〜50万円

営業や口コミで集客しているので、Webは「あればいい」程度。この場合は、無理に高い予算を組まなくてOKです。

集客を意識したサイト：80〜150万円

地方中小企業の方にとって、いちばん合理的な投資額になるのが、この帯。オリジナルデザイン＋WordPress＋初期SEO対応で、3年運用前提のサイトを作れます。

本気で集客主軸にするサイト：150〜300万円

「ホームページを事業の柱にしたい」場合の現実的なラインです。300万円を超えるなら、運用予算込みで考えたほうがよいです。

「制作費だけ」を見ない方が良い理由

もうひとつ、重要な視点をお伝えしたいです。それは、制作費だけを見るのではなくて「初期費用＋3年運用費用の合計」で判断したほうがよい、という話なんですね。

3年トータルコストの試算例

パターンA：50万円制作＋運用なし
合計：50万円（ただし3年後にリニューアル必要）

パターンB：150万円制作＋月10万円運用契約
合計：150万円＋120万円＝270万円（3年後も成長中）

表面的にはBのほうが高い。けれども、3年で得られる成果（問い合わせ件数、検索順位、ブランド認知）は、桁違いに違ってきます。

Aは「3年経ったらゼロからやり直し」と考えると、実はBのほうがコスパが良いケースが、本当に多いんですね。

失敗例：「安いから」だけで選ぶと、こうなる

私たちが他社から相談を受けたケースで、本当によくある失敗パターンを、2つ共有しておきます。

「20万円の格安ホームページ」で半年後に困った金沢市内の事業者

テンプレ流用の格安サイトを作ったものの、検索流入がゼロ。CMSの操作が複雑で更新できない。修正依頼すると別途料金。結局、半年後に「リニューアルしたい」とご相談いただいて、150万円のサイトを作り直すことになりました。

トータルでは170万円。最初から150万円でやっていれば、余分な20万円は、まるごと不要だったわけです。

「東京の大手代理店」に500万円払って後悔したBtoB事業者

東京の有名代理店に依頼。デザインは確かに素晴らしかったけれど、地域性をまったく理解しておらず、地方のキーワード戦略がゼロ。

結果、検索流入は半年経っても増えず。最終的に、地域密着代理店にコンテンツ運用を別途依頼。総額1,000万円以上のコストになった、というケースでした。

金額の大小ではなくて、「自分の事業に合っているか」。ここを外すと、500万円でも失敗します。

最後に｜「目的と運用予算」から逆算する

ホームページ制作の予算は、「いくらが相場か」ではなくて、「自社の目的と3年運用予算」から逆算して決めるべきだと、私の中では位置づけています。

料金相場の話を読み解くときに、私が大事にしてほしいと思うのは「料金 ÷ サイトのLTV」という視点です。

30万円のサイトでも、年商500万円の事業に貢献し続けるなら、それは安いんですね。逆に、300万円のサイトでも、年商200万円のままなら、高い買い物だったということになります。

「いくらかかったか」ではなくて「いくらの価値を生み続けるか」で見る。すると、相場の見え方は、ガラッと変わってきます。

本記事の論点を、御社の事業に当てはめて整理したい場合は、無料相談から個別にご相談いただけます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。今後とも、宜しくお願い申し上げます。